Round-Robin-Verteilung

Round-Robin ist die einfachste und fairste Methode, um eingehende Leads auf mehrere gleichberechtigte Käufer aufzuteilen. Der Begriff kommt aus der Informatik (Lastverteilung) und bedeutet sinngemäß „der Reihe nach".

Wie funktioniert Round-Robin?

Für jedes Gebiet bzw. jede Sparte gibt es eine Liste berechtigter Käufer. Das System merkt sich, wer zuletzt einen Lead bekommen hat, und gibt den nächsten Lead an den nächsten Käufer in der Reihe. Ist das Ende der Liste erreicht, beginnt die Rotation von vorne.

Ein Beispiel mit drei Solar-Käufern in München:

• Lead 1 → Käufer A
• Lead 2 → Käufer B
• Lead 3 → Käufer C
• Lead 4 → wieder Käufer A …

Gewichtetes Round-Robin

In der Praxis sollen nicht alle Käufer gleich viele Leads bekommen — der eine hat ein größeres Budget, der andere ein kleineres. Beim gewichteten Round-Robin legst du pro Käufer einen Anteil fest. Beispiel: Käufer A bekommt doppelt so viele Leads wie B. Die Rotation berücksichtigt das automatisch, ohne dass du etwas von Hand zuteilen musst.

Vorteile und Grenzen

Vorteile

• Fair & planbar: Jeder Käufer bekommt verlässlich seinen Anteil.
• Einfach: Keine Gebote, keine komplexe Logik nötig.
• Kein „Verhungern": Auch kleinere Käufer werden bedient.

Grenzen

Round-Robin berücksichtigt nicht, wer am meisten zahlt oder am besten abschließt. Wenn du den Umsatz pro Lead maximieren willst, kombinierst du Round-Robin mit Priorität, Gewichtung oder einem Bidding-Modell.

Verwandte Begriffe

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Round-Robin und Gewichtung?

Reines Round-Robin verteilt zu gleichen Teilen. Gewichtetes Round-Robin gibt einzelnen Käufern einen größeren oder kleineren Anteil — z. B. nach Budget oder Vertragsgröße.

Was passiert, wenn ein Käufer nicht reagiert?

In einer guten Lead-Software wird ein nicht angenommener Lead automatisch an den nächsten Käufer in der Rotation weitergereicht, statt zu verfallen.