ENExklusive vs. geteilte Leads
Die wichtigste Grundsatz-Entscheidung im Lead-Verkauf: Verkaufst du einen Lead nur an einen Käufer (exklusiv) oder an mehrere (geteilt / Multisale)?
Ein Lead, ein Käufer
Der Lead wird genau einmal verkauft. Der Käufer hat keine Konkurrenz um diesen Kontakt.
Stärken
- + Höchster Preis pro Lead
- + Beste Abschlusschance für den Käufer
- + Premium-Positionierung
Schwächen
- – Weniger Gesamtumsatz pro Lead
- – Braucht hohe Lead-Qualität
Ein Lead, mehrere Käufer
Derselbe Lead wird an mehrere Käufer verkauft (z. B. 2–4). Sie konkurrieren um den Abschluss.
Stärken
- + Mehr Umsatz pro Lead
- + Günstiger Einstiegspreis pro Käufer
- + Mehr Käufer bedienbar
Schwächen
- – Geringere Abschlussquote je Käufer
- – Erwartung managen (Transparenz)
Wann lohnt sich was?
Hochwertige, teure Leads (z. B. große Solaranlagen, Finanzierung) verkaufst du oft exklusiv — der Käufer zahlt mehr für die alleinige Chance. Volumen-Leads mit niedrigerem Einzelwert eignen sich für Multisale, weil du denselben Lead mehrfach monetarisierst.
Wichtig: Bei Leadfy zählt ein mehrfach verkaufter Lead trotzdem nur einmal gegen dein Kontingent — du wirst für Multisale nicht „bestraft".
Exklusiv oder Multisale — pro Sparte frei wählbar
Du entscheidest, Leadfy setzt es um.
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